房地产市场调研基础.ppt

0:00:00 2019年8月25日 by:

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房地契街市研讨根底。聚丙烯

文档引见:
街市研讨的根底:基本原理与办法的再认识
Basic of market research
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得知任何一个人船,不注意比这更要紧的了
最初:基本原理
秒:办法
—— James Webb Young
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PART 1—PRINCIPLES
1.1 街市研讨的意思和满足
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PART 1—PRINCIPLES
就是,任何一个人有助于安排目的街市的东西、竞赛战术、动产、价钱、战术或运营营销方针决策的交流搜集教育活动。
–Seymour Sudman Edward Blair,营销研讨
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街市调研是房地契开发的根源,和十足。
房地契开发的要紧流传的一,越来越多的依托街市调研水果辅佐方针决策。(街市)、客户是开发人员方针决策的两个要紧反响式
PART 1—PRINCIPLES
制图是操纵者
设想专业提议
房地契营销职工,街市调研是凯雷的根源,和十足。
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PART 1—PRINCIPLES
三个层面
三个视角
三种神经过敏
街市监管邀请
微观机遇
区域街市

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PART 1—PRINCIPLES
街市监管邀请
保险单神经过敏
流传的神经过敏
又流传的
敏感
三个层面
三个视角
三种神经过敏
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PART 1—PRINCIPLES
街市监管邀请
街市视角
客户视角
经纪视角
三个层面
三个视角
三种神经过敏
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对剩余的房屋的考察满足
单栋房屋的街市考察是房地契街市的根底一,这不仅是新员工打交道房地契的最初个当然的,和任何一个人毕业班学生人士。,房地契街市实时担心是最详细的、最率直的的办法。
PART 1—PRINCIPLES
促销(promotion)
安置、动产基础训练、显影剂
一价、总价、Pric的感动反响式、偿还方法
动产(product)
价钱(price)
波道(place)
公共抽象(public 图像)
客户(customer)
海报求助,培养液选择,海报密度与平均的音响效果
现场显示、队侍者
客群特点、对动产的反响
教育活动、打折扣、有利的、抽奖
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ARE的根源和历史发出
区域街市认知
资源期限和事情婚配
与相互相干土地的相干
图式化利好、平均的时期和客户智力
价钱平台和击毁平台
总体供给、动产典型、动产结构、一价总价分派
磁盘暗中的安置和街市背离
差异营销平均的的街市反响
剩余的又的化食击毁
主流动产与长昌、畅销动产
区域气等
区域客户形状
客户关怀度和驾驶反响式
客户流传的或潜在资格
买主买通程度、消耗优先权、品尝、才能和对立的事物特点
客户特点
区域街市
区域开展
PART 1—PRINCIPLES
区域考察满足
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满足起源于于桃斗。请标志起源于

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