房地产市场调研基础.ppt

0:00:00 2019年8月25日 by:

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真实情况市集看重基金。聚丙烯

文档绍介:
市集看重的根底:根本的与办法的再认识
Basic of market research
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努力若干艺术作品,缺席比这更要紧的了
优先:根本的
秒:办法
—— James Webb Young
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PART 1—PRINCIPLES
1.1 市集看重的意思和容量
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PART 1—PRINCIPLES
就是,若干有助于指挥目的市集的东西、竞赛战术、销售、价钱、战术或运营营销方针决策的交流搜集作战。
–Seymour Sudman Edward Blair,营销看重
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市集调研是真实情况开发的出发点,也所有的。
真实情况开发的要紧浮现一,越来越多的依赖市集调研发生附带方针决策。(市集)、客户是开发人员方针决策的两个要紧因子
PART 1—PRINCIPLES
平面图是逃亡者
设想专业提议
真实情况营销雇工,市集调研是凯雷的出发点,也所有的。
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PART 1—PRINCIPLES
三个层面
三个视角
三种感光度
市集监管请求
微观典礼
区域市集
伸出
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PART 1—PRINCIPLES
市集监管请求
保险单感光度
浮现感光度
伸出浮现
敏感
三个层面
三个视角
三种感光度
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PART 1—PRINCIPLES
市集监管请求
市集视角
客户视角
经纪视角
三个层面
三个视角
三种感光度
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对古怪的扩展的考察容量
单栋扩展的市集考察是真实情况市集的根底一,这不仅是新员工门路真实情况的优先个道德的,也若干资深的人士。,真实情况市集实时了解是最详细的、最率直的的办法。
PART 1—PRINCIPLES
促销(promotion)
位、销售首要的、显像剂
仅能抵抗某种病菌的、总价、Pric的压紧因子、报酬方法
销售(product)
价钱(price)
使在海上紧急降落(place)
公共抽象(public 图像)
主顾(customer)
海报呼吁,血管中层选择,海报密度与履行影响
现场演示、组办事
客群特点、对销售的应唱圣歌
作战、零用钱、给人好印象的、抽奖
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ARE的源流和历史演化
区域市集认知
资源必需品和事情婚配
与互插在实地工作的的相干
突出利好、履行工夫和客户观念
价钱平台和生涯平台
总体供给、销售典型、销售结构、仅能抵抗某种病菌的总价分派
磁盘中间的位和市集明显的
明显的营销媒质的市集应唱圣歌
古怪的伸出的化食生涯
主流销售与长昌、畅销销售
区域气等
区域客户塑造
客户关怀度和车道因子
客户浮现或潜在盘问
患者购得程度、消耗优先权、尝试、大量和支持物特点
客户特点
区域市集
区域开展
PART 1—PRINCIPLES
区域考察容量
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容量寻求生产商于桃斗。请指明寻求生产商

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