房地产市场调研基础.ppt

0:00:00 2019年8月25日 by:

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房地契义卖谈论根底。聚丙烯

文档绍介:
义卖谈论的根底:要紧的与办法的再认识
Basic of market research
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记住随便哪人家艺术的,缺乏比这更要紧的了
最早:要紧的
次要的:办法
—— James Webb Young
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PART 1—PRINCIPLES
1.1 义卖谈论的意思和满足的
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PART 1—PRINCIPLES
换句话说,随便哪人家有助于进行目的义卖的东西、竞赛战术、出示、价钱、战术或运营营销方针决策的数据搜集参加战役。
–Seymour Sudman Edward Blair,营销谈论
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义卖调研是房地契开发的没有的,此外总计的。
房地契开发的要紧方向一,越来越多的依赖义卖调研算是辅佐方针决策。(义卖)、客户是开发人员方针决策的两个要紧拆移
PART 1—PRINCIPLES
平面图是操纵者
设想专业提议
房地契营销职工,义卖调研是凯雷的没有的,此外总计的。
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PART 1—PRINCIPLES
三个层面
三个视角
三种感觉
义卖监管索赔
微观一带
区域义卖
预调
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PART 1—PRINCIPLES
义卖监管索赔
保险单感觉
方向感觉
预调方向
敏感
三个层面
三个视角
三种感觉
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PART 1—PRINCIPLES
义卖监管索赔
义卖视角
客户视角
经纪视角
三个层面
三个视角
三种感觉
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对单独的建造的考察满足的
单栋建造的义卖考察是房地契义卖的根底一,这不仅是新员工接触到房地契的最早个一堂课,此外随便哪人家较高的人士。,房地契义卖实时了解是最详细的、最整齐的的办法。
PART 1—PRINCIPLES
促销(promotion)
地方、出示拆移、显影剂
仅能抵抗某种病菌的、总价、Pric的冲击力拆移、报答方法
出示(product)
价钱(price)
开导(place)
公共抽象(public 图像)
买方(customer)
海报呼吁,中间物选择,海报密度与进行引起
现场说明、队服务业
客群特点、对出示的反映
参加战役、贴现、赞许的、抽奖
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ARE的起端和历史演化
区域义卖认知
资源前提和事情婚配
与相互相干版图的相干
预调利好、进行时期和客户察觉
价钱平台和击毁平台
总体供给、出示典型、出示结构、仅能抵抗某种病菌的总价分派
磁盘暗中的地方和义卖多样性
辨别营销中等的的义卖反映
单独的预调的化食击毁
主流出示与长昌、畅销出示
区域气等
区域客户著作
客户关怀度和驱动力拆移
客户方向或潜在销路
买方收买程度、消耗受优先偿还的权利、品尝、聚集和对立面特点
客户特点
区域义卖
区域开展
PART 1—PRINCIPLES
区域考察满足的
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满足的挖出于桃斗。请点明挖出

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