房地产市场调研基础.ppt

0:00:00 2019年8月25日 by:

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土地集市书房地基。聚丙烯

文档引见:
集市书房的根底:根本与办法的再认识
Basic of market research
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努力赶上究竟哪个具有艺术性的,缺席比这更要紧的了
最早的:根本
瞬间:办法
—— James Webb Young
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PART 1—PRINCIPLES
1.1 集市书房的意思和满足的
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PART 1—PRINCIPLES
换句话说,究竟哪个有助于指示方向目的集市的东西、竞赛战术、产生、价钱、战术或运营营销方针决策的书信搜集活跃。
–Seymour Sudman Edward Blair,营销书房
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集市调研是土地开发的终点,又全体数量。
土地开发的要紧走向一,越来越多的依赖集市调研产生辅佐方针决策。(集市)、客户是开发人员方针决策的两个要紧以代理商的身份行事
PART 1—PRINCIPLES
课题是跑腿者
设想专业提议
土地营销雇员,集市调研是凯雷的终点,又全体数量。
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PART 1—PRINCIPLES
三个层面
三个视角
三种易感知
集市监管需要量
微观典礼
区域集市
以协议约束
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PART 1—PRINCIPLES
集市监管需要量
保险单易感知
走向易感知
以协议约束走向
敏感
三个层面
三个视角
三种易感知
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PART 1—PRINCIPLES
集市监管需要量
集市视角
客户视角
经纪视角
三个层面
三个视角
三种易感知
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对剩余的解释的考察满足的
单栋解释的集市考察是土地集市的根底一,这不仅是新员工碰到土地的最早的个精神上的,又究竟哪个较高的人士。,土地集市实时拘押是最详细的、最直地的办法。
PART 1—PRINCIPLES
促销(promotion)
状态、产生元素、显像剂
一价、总价、Pric的有影响的人以代理商的身份行事、惩罚方法
产生(product)
价钱(price)
食道(place)
公共抽象(public 图像)
取食者(customer)
海报提请注意,中间物选择,海报密度与器械后果
现场陈列、同胎仔维修服务
客群特点、对产生的影响
活跃、津贴、特惠的、抽奖
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ARE的根源和历史成果
区域集市认知
资源影响和事情婚配
与中间定位掷还的相干
项目利好、器械工夫和客户观念
价钱平台和高速平台
总体供给、产生典型、产生结构、一价总价分派
磁盘私下的状态和集市辨别
特色营销手腕的集市影响
剩余的以协议约束的化食高速
主流产生与长昌、畅销产生
区域气等
区域客户构图
客户关怀度和发动者以代理商的身份行事
客户走向或潜在必须
主顾买卖程度、消耗偏爱、品尝、品种和停止特点
客户特点
区域集市
区域开展
PART 1—PRINCIPLES
区域考察满足的
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满足的出身于桃斗。请按生活指数调整出身

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