房地产市场调研基础.ppt

0:00:00 2019年8月25日 by:

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房地契推销细想地基。聚丙烯

文档引见:
推销细想的根底:根本的与办法的再认识
Basic of market research
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学会稍微飞行器,缺席比这更要紧的了
最初的:根本的
第二份食物:办法
—— James Webb Young
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PART 1—PRINCIPLES
1.1 推销细想的意思和使满足
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PART 1—PRINCIPLES
就是,稍微有助于旅客车厢目的推销的东西、竞赛战术、产额、价钱、战术或运营营销方针决策的要旨搜集活动力。
–Seymour Sudman Edward Blair,营销细想
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推销调研是房地契开发的开端,于是完全的。
房地契开发的要紧方向一,越来越多的依托推销调研水果附带方针决策。(推销)、客户是开发人员方针决策的两个要紧混乱
PART 1—PRINCIPLES
设计是处理者
设想专业提议
房地契营销雇员,推销调研是凯雷的开端,于是完全的。
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PART 1—PRINCIPLES
三个层面
三个视角
三种感光性
推销监管提出要求
微观周围的事物
区域推销
签订协议
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PART 1—PRINCIPLES
推销监管提出要求
策略感光性
方向感光性
签订协议方向
敏感
三个层面
三个视角
三种感光性
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PART 1—PRINCIPLES
推销监管提出要求
推销视角
客户视角
经纪视角
三个层面
三个视角
三种感光性
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对二人对抗赛修建的考察使满足
单栋修建的推销考察是房地契推销的根底一,这不仅是新员工天脉传奇房地契的最初的个精神上的,于是稍微年长的人士。,房地契推销实时逮捕是最详细的、最指示方向的办法。
PART 1—PRINCIPLES
促销(promotion)
安置、产额基本、显影剂
单价染色体的、总价、Pric的心情混乱、支付方法
产额(product)
价钱(price)
使出轨(place)
公共抽象(public 图像)
家伙(customer)
海报上诉,媒介物选择,海报密度与中级的引起
现场窗侧、协同工作效劳
客群特点、对产额的返回
活动力、津贴、优先的、抽奖
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ARE的前兆和历史设计
区域推销认知
资源限制和事情婚配
与相干运动场的相干
规划图利好、中级的工夫和客户心理
价钱平台和一阵平台
总体供给、产额典型、产额结构、单价染色体的总价分派
磁盘当中的安置和推销区分
卓越的营销中级的的推销返回
二人对抗赛签订协议的化食一阵
主流产额与长昌、畅销产额
区域气等
区域客户排
客户关怀度和驱动器混乱
客户方向或潜在必要条件
能容忍的收买程度、消耗偏爱、品尝、美质和及其他特点
客户特点
区域推销
区域开展
PART 1—PRINCIPLES
区域考察使满足
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